优秀：具备专业的产品知识 万丈高楼平地起，没有扎实的功底，再优秀的销售人员都只能雾里看花，水中望月。在消费者还需要引导的LED行业，如果作为销售人员的我们都不够专业的话，那可真的有点说不过去了。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯，怎么才能制造很好照明效果的时候而且更加节能，销售员的引导作用就显得至关重要。在市场上，我还听到有人跟顾客这样介绍产品，“我们的灯够亮”“我们的产品质量很好”“我们的售后服务很好”“我们的价格很低”，听到这些话的时候，我很气愤。毕竟灯的核心价值在于高节能，使用寿命长及环保，而不是简单的物理性能的对比。 当自己的产品价格比人高很多的时候，如何说服客户？ 一分钱一分货，不要去说别人产品的不好，要公正去对待产品的差异，正面积极的去和客户沟通，新产品的优势，以及可以给客户带来哪些好的东西． 第二：市场定位要准确。LED照明灯目前不是一个人人都了解的产品，很多人对LED半导体是什么都不清楚，对产品的性能持观望态度。LED灯相对传统光源来说价格高是目前的缺点所在。所以我们要找到适合自己发展的空间。什么是我们的目标群体。当然很好先找用电大户，照明时间长的地方入手

色温只针对白光,分为三类:暖白,自然光,冷白 2700K-3200K是暖白光,4000K自然光,6000K冷白光。 K数越高,光色就越白;K值越低,光色越黄。

灯具上LED为什么容易坏，主要是厂家为了追求灯具的亮度，减小了LED的限流电阻的，从而造成流过LED上的电流过大而损坏，没什么快修方法，换回LED后，将限流电阻适当增大，这样可以增加LED的使用寿命

。单靠一个LED发光作照明是不够的,要靠很多的LED组成做成管型或球型来发光作为照明是可以的,寿命最长。 讲了三种灯的情况,你可以知道选哪一种了吧!